Постановление Кабинета Министров Республики Татарстан от 01.12.1997 № 855

сельскохозяйственную   организацию  (ФАО),  Международную  организацию
труда (МОТ), а также Всемирный банк.
     Источники информации о конъюнктуре товарных рынков, издаваемые  в
зарубежных странах.
     К ним  относятся  национальные  статистические  издания,  издания
международных    организаций,   общеэкономическая   пресса   (журналы,
бюллетени, периодические  публикации,  газеты,  отраслевая  периодика,
общефирменные   справочники,  отраслевые  справочники,  биографические
справочники,  энциклопедические  справочники  по  мировой  торговле  ,
источники информации о ценах.
     Большой объем необходимой информации по зарубежным аналогам и  их
ценам на мировом рынке можно получить по сети ИНТЕРНЕТ.

         16.15. Термины и определения по вопросам маркетинга          

     16.15.1. Потенциальная емкость товарного рынка страны  -  разница
между    суммой    национального   производства   и   объема   импорта
рассматриваемого товара и объемом  экспорта  рассматриваемого  товара.
Измеряется в физических единицах и в денежном выражении.
     16.15.2. Доля товарного рынка - отношение объема  продажи  товара
фирмы к потенциальной емкости рынка. Измеряется в процентах.
     16.15.3. Сегментация рынка - разделение рынка  на  четкие  группы
потребителей,   которым   необходимы  разные  товары  и  маркетинговые
подходы.   В   зависимости   от   используемых   принципов   выделяют:
географическую,   демографическую,  психографическую  и  поведенческую
сегментации рынка.
     Указанные  принципы  используются  при  сегментации  рынков   как
потребительских  товаров  и  услуг,  так и продукции производственного
назначения. В результате сегментации определяют сегменты рынка.
     16.15.4.   Сегмент    рынка    -    совокупность    потребителей,
характеризующаяся  однотипной  реакцией  на  предлагаемый продукт и на
комплекс маркетинга.
     16.15.5. "Паблик Рилейшнз" (связи  с  общественностью)  -  способ
достижения   известности  фирмы  среди  широкого  круга  потенциальных
покупателей  путем  выступления  представителей  фирмы  в   прессе   и
средствах   массовой   информации,  спонсорства,  благотворительности,
использования  престижной  рекламы  (фирменные   сувениры,   фирменный
журнал, рекламные буклеты и листовки, фирменный стиль и т.д.).
     16.15.6. Спрос - желание , конкретная потребность,  подкрепляемая
покупательской способностью.
     16.15.7. "Know - How" ("Ноу - Хау") - "знаю как"  -  особенность,
технологическая  хитрость, фирменный секрет, не позволяющие конкуренту
повторить товар на должном уровне качества.
     16.15.8. Комплекс маркетинга - совокупность управляемых элементов
маркетинговой   деятельности   фирмы:   товарная   политика,   ценовая
политика, сбытовая политика, политика  продвижения  товара  на  рынок.
Скоординированные  мероприятия  по  реализации  отдельных  элементов в
соответствии с целями маркетинговой деятельности включаются  в  состав
плана маркетинга.
     16.15.9. Система маркетинговой информации - постоянно действующая
система  взаимосвязи  персонала  фирмы  (организации),  оборудования и
методических приемов в процессе сбора, классификации, анализа,  оценки
и  распространения актуальной и точной информации для ее использования
при планировании и маркетинговой деятельности, а также для контроля за
исполнением маркетинговых мероприятий.
     16.15.10. Концепция маркетинга - система идей,  согласно  которой
залогом достижения целей фирмы (предприятия) является определение нужд
и потребностей целевых рынков и их удовлетворение  более  эффективными
и более продуктивными, чем у конкурентов, способами.
     16.15.11.  Рыночная  ниша  -  группа  потребителей,  для  которых
наиболее  оптимальными  и  подходящими  являются  товар  данной  фирмы
(предприятия) и ее возможности поставки.
     16.15.12. Рыночное окно - сегменты  рынка,  которыми  пренебрегли
фирмы-конкуренты.  Рыночное  окно  не  означает  дефицита  на рынке, а
представляет собой группы потребителей, чьи конкретные потребности  не
могут  быть  удовлетворены  с  помощью  имеющихся товаров и услуг. Эти
товары и услуги должны быть для них созданы.
     16.15.13.  Целевой  рынок  -  один   или   несколько   сегментов,
отобранных для изучения и маркетинговой деятельности фирмы.
     16.15.14.   Маркетинговые    исследования    -    систематическое
определение  данных,  необходимых  для анализа и решения стоящих перед
фирмой (предприятием) маркетинговых задач, сбор данных, их изучение  и
обработка, отчет о результатах.
     16.15.15. Неценовая  конкуренция  -  конкуренция,  основанная  на
предложении  товаров более высокого качества (с большей надежностью, с
более высокой производительностью).  В  последнее  время  важную  роль
стали   играть   такие   характеристики  изделий,  как  экономичность,
энергоемкость, эргономические и эстетические  свойства,  безопасность.
Важными  инструментами  конкуренции  становятся имидж торговой марки и
имидж фирмы (предприятия).
     16.15.16. Позиционирование товара  -  определение  его  места  на
рынке  в  ряду  других  аналогичных  товаров  с  позиций  потребителя.
Позиционирование включает  в  себя  определение  особенностей  товара,
характерных черт, отличающих его от аналогичных товаров - конкурентов.
     16.15.17.  Ценовая  конкуренция  -  конкуренция,   предполагающая
продажу  товаров  или  предложение  услуг  по  более низким ценам, чем
конкуренты.
     16.15.18.  Конкурентоспособность  товара  -   превосходство   над
конкурирующими  аналогами  как по степени удовлетворения потребностей,
так и по суммарным  затратам  потребителя  на  приобретение  товара  и
пользования им.
     16.15.19. Конкурентное преимущество -  завоевание  более  прочных
позиций на рынке по сравнению с конкурентами.
     16.15.20. Товарный ассортимент - группа товаров, объединяемых  по
следующим  признакам:  предназначение  для  одних  и  тех же сегментов
покупателей,  реализация  через  одни  и  те  же  торговые  заведения,
схожесть области использования.
     16.15.21.  Маркетинг  пробный  -  проверка   продукта   и   плана
маркетинга   в   реальных   рыночных   условиях.   Цель  -  до  начала
полномасштабной реализации продукта оценить сам продукт и его комплекс
маркетинга  (цену,  рекламу,  марку, упаковку, сервис и др.) и узнать,
как на все это будут реагировать потребители и посредники. При пробном
маркетинге  потребительских  товаров  используют  методы:  стандартное
тестирование рынка,  контрольное  тестирование  рынка  и  имитационное
тестирование рынка. При пробном маркетинге продукции производственного
назначения  образцы  продукции  передаются   на   ограниченное   время
потенциальным  потребителям  на  испытание.  Кроме того, продукт может
быть  испытан  на  выставках  и  демонстрациях,  проводимых  торговыми
организациями и посредниками.
     16.15.22.  Матрица  "Скорость  роста  рынка  -   рыночная   доля"
(Бостонская   матрица)   -   инструмент  классификации  стратегических
хозяйственных единиц (СХЕ)  предприятия  с  помощью  двух  параметров:
относительная доля рынка, характеризующая силу позиции СХЕ на рынке, и
скорость роста рынка, характеризующая его привлекательность.
     16.15.23.   Потребность   -   нужда   в    чем-либо,    требующая
удовлетворения. Потребности могут быть физиологическими (потребность в
пище,  одежде,  тепле  и  безопасности),  социальными  (потребности  в
принадлежности   к   определенной   социальной   группе,   в   любви),
интеллектуальными (потребности в  знаниях,  в  самовыражении)  и  т.д.
Когда  индивид  не  в состоянии удовлетворять какую-то потребность, он
или  ее  заменяет,  или  снижает  уровень  своих   запросов.   Понятие
потребности  лежит  в  основе  многих  теорий  мотивации,  в том числе
определяющих поведение потребителей на рынке (теория мотивации Маслоу,
теория мотивации Фрейда).


                                                          Приложение 3
              к Положению о едином порядке прохождения, финансирования
           и контроля исполнения бизнес-планов инвестиционных проектов
           промышленных предприятий и организаций Республики Татарстан

                                   Форма
          плана реализации основных этапов инвестиционного проекта

   "Согласовано"                                        "Утверждаю"
Генеральный     директор                                  Руководитель
предприятия
Департамента                                            промышленности
________________________
___________ А.З. Каримов                         ___________

       План реализации основных этапов инвестиционного проекта        
______________________________________________________________________
___
                  (наименование проекта и предприятия)

                                                                      
Таблица 1
-----------------------T------T-----T---------T-----------T-----T-----
---
     Наименование         ¦    Дата     ¦Дата     ¦Необходи-¦В     том
числе¦Сроки¦Планиру-
        этапов         ¦начала¦окон-¦мын      ¦государст- ¦пога-¦емые
        проекта                ¦               ¦чания¦средства,¦венной
под-¦шения¦резуль-
                       ¦      ¦     ¦млн.руб. ¦держки,    ¦кре- ¦таты
                       ¦      ¦     ¦         ¦млн.руб.   ¦     ¦
-----------------------+------+-----+---------+-----------+-----+-----
---
1. Опытно-             ¦      ¦     ¦         ¦           ¦     ¦
конструкторская        ¦      ¦     ¦         ¦           ¦     ¦
работа                 ¦      ¦     ¦         ¦           ¦     ¦
-----------------------+------+-----+---------+-----------+-----+-----
---
2. Подготовка          ¦      ¦     ¦         ¦           ¦     ¦
серийного  производства¦      ¦     ¦         ¦           ¦     ¦
(технология,   строите-¦      ¦     ¦         ¦           ¦     ¦
льно-монтажные  работы,¦      ¦     ¦         ¦           ¦     ¦
оборудование, спецосна-¦      ¦     ¦         ¦           ¦     ¦
стка и др.)            ¦      ¦     ¦         ¦           ¦     ¦
-----------------------+------+-----+---------+-----------+-----+-----
---
3. Изготовление        ¦      ¦     ¦         ¦           ¦     ¦
первой     промышленной¦      ¦     ¦         ¦           ¦     ¦
партии  и  сертификация¦      ¦     ¦         ¦           ¦     ¦
продукции              ¦      ¦     ¦         ¦           ¦     ¦
-----------------------+------+-----+---------+-----------+-----+-----
---


                                                                      
Таблица 2
-----------------------------------------T------T----T----T----T----T-
---
    Показатели      серийного       производства          ¦       Дата
¦1998¦1999¦2000¦2001¦2002
                                         ¦начала¦год ¦год ¦год ¦год  ¦
год
-----------------------------------------+------+----+----+----+----+-
---
1. Реализованная    продукция    проекта,¦      ¦    ¦    ¦    ¦    ¦
тыс.шт.                                  ¦      ¦    ¦    ¦    ¦    ¦
-----------------------------------------+------+----+----+----+----+-
---
2. Объем реализованной продукции проекта,¦      ¦    ¦    ¦    ¦    ¦
млн. руб.                                ¦      ¦    ¦    ¦    ¦    ¦
-----------------------------------------+------+----+----+----+----+-
---
3. Прибыль от реализации, млн. руб.      ¦      ¦    ¦    ¦    ¦    ¦
-----------------------------------------+------+----+----+----+----+-
---
4. Платежи в бюджет Республики Татарстан,¦      ¦    ¦    ¦    ¦    ¦
млн. руб. (по п.10.5 "Заявки...")        ¦      ¦    ¦    ¦    ¦    ¦
-----------------------------------------+------+----+----+----+----+-
---
5. Сохранение, создание новых рабочих    ¦      ¦    ¦    ¦    ¦    ¦
мест, ед.                                ¦      ¦    ¦    ¦    ¦    ¦
-----------------------------------------+------+----+----+----+----+-
---
6. Возврат кредита, млн. руб.            ¦      ¦    ¦    ¦    ¦    ¦
-----------------------------------------+------+----+----+----+----+-
---
7. Уплата процентов, млн. руб.           ¦      ¦    ¦    ¦    ¦    ¦
-----------------------------------------+------+----+----+----+----+-
---

Начальник                                                      Главный
инженер
отраслевого                                                 управления
________________
Департамента                                            промышленности
________________
___________________________                                    Главный
бухгалтер
___________________________                                           
________________


                                                          Приложение 4
              к Положению о едином порядке прохождения, финансирования
           и контроля исполнения бизнес-планов инвестиционных проектов
           промышленных предприятий и организаций Республики Татарстан

        Форма отчета о ходе выполнения инвестиционного проекта        

Основные  технико-экономические  показатели  предприятия   на   момент
окончания
     этапа_________________________________________________________:

     1. Темп роста :
     -   объема  производства  продукции  за  последний   квартал   по
отношению к
аналогичному кварталу предыдущего года____________________________
     -  объема  реализованной  продукции  за  последний   квартал   по
отношению к
аналогичному кварталу предыдущего года______________________________
     2. Задолженность по текущим платежам:
     - в бюджет Российской  Федерации___________________________  млн.
руб.
     - в бюджет Республики  Татарстан___________________________  млн.
руб.
     - в государственные внебюджетные  фонды____________________  млн.
руб.
     3. Задолженность по выплате  заработной  платы_______________млн.
руб.

             Отчет о ходе выполнения инвестиционного проекта
______________________________________________________________________
___
                  (наименование проекта и предприятия)


                                                                      
Таблица 1
-----------------------T-----------T-------T---------T-------T--------
---
  Наименование           ¦Сумма    и    да-¦Сроки     ¦Зарплаты,¦Полу-
¦Предложение
     этапов             ¦та   получе-¦начала  ¦млн.руб.  ¦ченные   ¦по
дальней-
    проекта             ¦ния  госуда-¦и  окон-¦           ¦резуль-¦шей
реали-
                       ¦рственной  ¦чания   ¦          ¦таты    ¦зации
про-
                       ¦поддержки  ¦этапа  ¦         ¦       ¦екта
-----------------------+-----------+-------+---------+-------+--------
---
1. Опытно-конструкторс-¦           ¦       ¦         ¦       ¦
кая работа             ¦           ¦       ¦         ¦       ¦
-----------------------+-----------+-------+---------+-------+--------
---
2. Подготовка серийного¦           ¦       ¦         ¦       ¦
производства           ¦           ¦       ¦         ¦       ¦
(технология, строитель-¦           ¦       ¦         ¦       ¦
но - монтажные  работы,¦           ¦       ¦         ¦       ¦
оборудование, спецосна-¦           ¦       ¦         ¦       ¦
стка и др.)            ¦           ¦       ¦         ¦       ¦
-----------------------+-----------+-------+---------+-------+--------
---
3. Изготовление  первой¦           ¦       ¦         ¦       ¦
промышленной  партии  и¦           ¦       ¦         ¦       ¦
сертификация продукции ¦           ¦       ¦         ¦       ¦
-----------------------+-----------+-------+---------+-------+--------
---


                                                                      
Таблица 2
----------------------------------------------T------T----T----T----T-
---
      Показатели     серийного     производства            ¦      Дата
¦1998¦1999¦2000¦2001
                                              ¦начала¦ г. ¦ г. ¦ г.  ¦
г.
----------------------------------------------+------+----+----+----+-
---
1. Реализованная продукция проекта,           ¦      ¦    ¦    ¦    ¦
тыс.шт.                                       ¦      ¦    ¦    ¦    ¦
----------------------------------------------+------+----+----+----+-
---
2. Объем реализованной продукции проекта,     ¦      ¦    ¦    ¦    ¦
млн. руб.                                     ¦      ¦    ¦    ¦    ¦
----------------------------------------------+------+----+----+----+-
---
3. Прибыль от реализации, млн. руб.           ¦      ¦    ¦    ¦    ¦
----------------------------------------------+------+----+----+----+-
---
4. Платежи а бюджет Республики Татарстан,     ¦      ¦    ¦    ¦    ¦
млн. руб. (по п.10.5 "Заявки...")             ¦      ¦    ¦    ¦    ¦
----------------------------------------------+------+----+----+----+-
---
5. Сохранение, создание новых рабочих         ¦      ¦    ¦    ¦    ¦
мест, ед.                                     ¦      ¦    ¦    ¦    ¦
----------------------------------------------+------+----+----+----+-
---
6. Возврат кредита, млн. руб.                 ¦      ¦    ¦    ¦    ¦
----------------------------------------------+------+----+----+----+-
---
7. Уплата процентов, млн. руб.                ¦      ¦    ¦    ¦    ¦
----------------------------------------------+------+----+----+----+-
---

     Организация представляет  технико-экономические  данные  согласно
табл.
1 и табл.2 только для отчетного этапа по проекту.

Начальник                                                      Главный
инженер
отраслевого                                                 управления
________________
Департамента                                            промышленности
________________
___________________________                                    Главный
бухгалтер
___________________________                                           
________________