Посредничество во внешней торговле
также на рынке ценных бумаг, являясь
членами фондовых бирж. Занимаются они и
перепродажей валюты и получают для этого от
государства лицензии, если это
предусмотрено соответствующим
законодательством.
Доходы дилера
образуются за счет разницы между покупной и
продажной ценой товаров, валют и ценных
бумаг, а также за счет изменения курсов
валют.
Дистрибьюторы
(Distributor)
Деятельность и правовой статус
дистрибьютора схожи с дилером, их иногда
даже трудно различить. Дистрибьютор -
коммерческий, а не юридический посредник.
Он активный участник
товарораспределительной цепи - дилерско -
дистрибьюторского звена, создаваемого
продуцентами товаров. В отличие от дилера
дистрибьютор осуществляет в основном
импортные операции и выступает как оптовый
распределитель крупных партий товара,
который он закупил у продуцента на основе
заключенного с ним договора.
Как и в
случаях с дилерами, зачастую соглашением
продуцент предоставляет право выступать в
качестве "официального дистрибьютора"
(Authorized distributor) или "исключительного
(монопольного, эксклюзивного)
дистрибьютора" (Excluzive distributor).
Иногда
дилерство и дистрибьюторство сочетаются в
едином звене. Так, например, в одной из
коммерческих публикаций КАМАЗа было
помещено следующее объявление:
-----------------------------------¬
¦ "АО
"Инфопром Менеджмент" ¦
¦
Официальный дистрибьютор ¦
¦
в Центральной России ¦
¦
предлагает через региональную ¦
¦ дилерскую систему: ¦
¦ а/м "Камаз", "Ока", ¦
¦
прицепную технику, ¦
¦
запасные части. ¦
¦
Возможны кредиты, бартер." ¦
L-----------------------------------
Договор о праве на
продажу
Этот вид посреднических
отношений очень часто используется в
мировой коммерческой практике. В
литературе такой договор относят к
"посредничеству", хотя он устанавливает
прямые отношения, хотя и специфические,
между двумя сторонами - продавцом и
покупателем. В чем смысл такого договора? По
такому договору продавец (экспортер)
предоставляет импортеру (покупателю) право
продажи (концессию на продажу) своих
товаров на определенной территории и в
течение установленного срока. Покупатель в
этих отношениях никого не представляет, а
выступает "от своего имени, за свой счет и
риск", т.е. он является самостоятельной
стороной по договору и приобретает у
продавца товар в собственность.
Чаще на
практике используются договоры
(соглашения) о предоставлении покупателю
продавцом исключительного права на продажу
товаров.
Указанное наименование
договора (соглашения) не является
устоявшимся, и на практике можно встретить
и иные наименования при предоставлении
продавцом покупателю права или
исключительного права на продажу. Среди
них: Соглашение о праве исключительной
купли - продажи (в США); Договор о
коммерческой концессии (во Франции,
Бельгии, Швейцарии); Соглашение об
исключительном праве на сбыт
(Великобритания).
В указанные договоры
включаются условия об обязательной квоте,
которую покупатель должен выбирать для
перепродажи. Нарушение этого обязательства
покупателем является основанием для
продавца расторгнуть договор. В договор
включается также положение о совместном
сотрудничестве сторон по продвижению
товаров на рынок страны ввоза товаров:
маркетинг, реклама, сервисное обслуживание
товара конечным потребителям, обучение
персонала и прочее. Анализ условий
договоров о праве на продажу позволяет
сделать вывод о том, что они в какой-то мере
могут иметь сходство с договорами об
исключительном дистрибьюторстве.
Договоры о праве на продажу заключаются
обычно с использованием типовых форм,
которые носят "рамочный характер". Более
подробные условия поставки регулируются
конкретными договорами купли - продажи.
Таков общий принцип.
Нужно отметить
также, что в некоторых странах указанные
договоры регулируются соответствующими
нормативными актами, например в Бельгии -
Законом от 27 июля 1961 года, в США -
Единообразным торговым кодексом штата Нью -
Йорк (ЕТК). Вот как этот вопрос
регламентирован в статье 2-306.2 ЕТК:
"Законное соглашение продавца или
покупателя о праве исключительной купли -
продажи соответствующих товаров возлагает
на продавца обязанность приложить все
усилия поставить товары, а на покупателя -
приложить все усилия для содействия их
продаже, если иное не установлено
соглашением сторон".
Как видно из текста
Закона, он допускает "исключительный"
характер договора при наличии в США
довольно жесткого антимонопольного
законодательства. Американские юристы, в
связи с этим, отмечают, что такого рода
договоры, вернее их условия, не должны
противоречить антитрестовскому
законодательству США.
Франчайзинг
(Franchising)
Договор о франчайзинге также
относится к категории "посреднических",
поскольку он предусматривает комплекс мер
продавца товаров по их продвижению на рынок
через своего контрагента. Суть этого
договора выражена в статье 1027 ГК РФ и она в
полной мере соответствует международной
коммерческой практике. В ней однако вместо
термина "франчайзинг" используется иной
термин - "договор коммерческой
концессии".
"По договору коммерческой
концессии одна сторона (правообладатель)
обязуется предоставить другой стороне
(пользователю) за вознаграждение на срок
или без указания срока право использовать в
предпринимательской деятельности
пользователя комплекс исключительных прав,
принадлежащих правообладателю, в том числе
право на фирменное наименование и (или)
коммерческое обозначение правообладателя,
на охраняемую коммерческую информацию, а
также на другие предусмотренные договором
объекты исключительных прав - товарный
знак, знак обслуживания и т.д."
Заключение оптовыми продавцами договоров о
франчайзинге с розничными торговцами в
стране импорта ведет к созданию
разветвленной торговой сети и содействует
продвижению товаров продавцов на рынок
страны ввоза.
Таковы в общем виде самые
основные формы посреднической
предпринимательской деятельности на
международных рынках. Указанный выше
перечень посредников не является
исчерпывающим, так как имеется еще целый
ряд посредников в самых различных сферах
предпринимательства. Приведенные выше
примеры посреднической деятельности во
внешней торговле позволят, по нашему
мнению, российским предпринимателям
сориентироваться при проведении
переговоров с инофирмами и выборе
соответствующего вида
посредничества.
ТОРГОВО - ПОСРЕДНИЧЕСКИЕ
ФИРМЫ
В международно - коммерческой
практике за многие годы произошла
специализация фирм по различного рода
посредническим операциям. Эта
специализация осуществляется примерно по
следующим видам посредничества:
- по
товарам (лесная продукция, какао, бананы и
другие фрукты, часы, ЭВМ, нефть и газ,
металлы, лизинг и т.п.);
- по услугам
(страхование, фрахтование различных судов,
маркетинг, факторинг, риэлтеры и др.);
-
по видам операций (экспорт, импорт, экспорт -
импорт);
- по характеру деятельности
(крупнооптовые, мелкооптовые, розничные).
Указанная посредническая деятельность
осуществляется как: фирмами,
специализирующимися на определенном виде
операций (брокерские, факторинговые,
агентские, комиссионные и прочие), так и
фирмами крупными, которые являются
одновременно продуцентами товаров и
выполняют торговые функции. Среди них:
Нестле, Сирс, Гибок, Мицубиси, Проктер энд
Г"емблз и многие другие.
В
посреднической деятельности во внешней
торговле применяется большое многообразие
форм посредничества, и эти формы имеют
определенные различия в зависимости от
того, каким правом, а также правом какой
страны регулируются отношения сторон по
конкретному виду представительства.
Из-за множества терминов и понятий
предпринимателям зачастую трудно
разобраться, о каком посредничестве идет
речь. Многие виды посредничества схожи
между собой и имеют общие черты. Например,
прослеживается определенное сходство в
регулировании "исключительного дилерства
или дистрибьюторства" с "договорами о
предоставлении исключительного права на
продажу товаров" или с "договорами о
франшизе"; или агент может выступать как
комиссионер или как представитель. Многие
договоры содержат элементы нескольких
самостоятельных правоотношений, например
договор о франчайзинге регулирует передачу
прав на использование имени владельца или
товарного знака, а также передачу прав на
патенты или "ноу - хау" с целью продвижения
товара продавца на рынок страны ввоза
товара.
Для того, чтобы не допустить
ошибок или просчетов в выборе посредника и
вида посреднической операции, российским
предпринимателям следовало бы
руководствоваться следующими
рекомендациями:
1. Выбрать своим
контрагентом такую фирму, которая
зарекомендовала себя на рынке по
соответствующему виду посредничества как
надежная и компетентная во всех
отношениях.
2. При выборе посредника
необходимо также обратить серьезное
внимание на его организационно - правовую
форму: акционерное общество (закрытое или
открытое), корпорация, компания, общество с
ограниченной ответственностью или иная
форма, а также время и место регистрации и
сколько времени занимается
соответствующей посреднической
деятельностью.
3. Прежде чем
остановиться на каком-либо виде
посредничества, следует изучить
законодательство, которое может
регулировать избранный вид посредничества:
об агентах, комиссионерах, брокерах, т.е.
изучить возможное так называемое
"применимое право" и при возможности
отразить это в договоре. Это важно для того,
чтобы в случае споров сторон избежать
негативных последствий при определении
прав и обязанностей сторон.
4. При
формулировании условий посреднических
договоров следует давать определение
терминов и понятий, используемых в
договоре, четко формулировать права и
обязанности сторон.
5. Следить за тем,
чтобы условия договоров не находились бы в
противоречии с нормативными предписаниями
законов, а также не противоречили бы
антимонопольному законодательству страны
исполнения договора, если договор касается
предоставления "исключительных" прав.
Данные рекомендации, конечно, не являются
исчерпывающими. Главное при заключении
посреднических договоров - это обеспечение
договором обоюдных интересов сторон при
соблюдении требований соответствующих
законов с учетом практики мировой
торговли.
ССЫЛКИ НА ПРАВОВЫЕ АКТЫ
"ГРАЖДАНСКИЙ КОДЕКС РОССИЙСКОЙ
ФЕДЕРАЦИИ (ЧАСТЬ ВТОРАЯ)"
от 26.01.1996 N
14-ФЗ
(принят ГД ФС РФ
22.12.1995)
ПОСТАНОВЛЕНИЕ Правительства РФ от
17.07.1996 N 873
"ОБ УТВЕРЖДЕНИИ ПОЛОЖЕНИЯ О
ТАМОЖЕННОМ БРОКЕРЕ"
ПОСТАНОВЛЕНИЕ ФКЦБ
РФ от 19.09.1997 N 26
"О ВНЕСЕНИИ ДОПОЛНЕНИЙ В
ПОСТАНОВЛЕНИЕ ФЕДЕРАЛЬНОЙ КОМИССИИ ПО
РЫНКУ ЦЕННЫХ БУМАГ ОТ 18 АВГУСТА 1997 Г. N 25
"ОБ УТВЕРЖДЕНИИ
ПОЛОЖЕНИЯ О ПОРЯДКЕ
ЛИЦЕНЗИРОВАНИЯ РАЗЛИЧНЫХ ВИДОВ
ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА РЫНКЕ
ЦЕННЫХ БУМАГ РОССИЙСКОЙ
ФЕДЕРАЦИИ" И
ОБ УТВЕРЖДЕНИИ НОВОЙ РЕДАКЦИИ ПОЛОЖЕНИЯ О
ПОРЯДКЕ
ЛИЦЕНЗИРОВАНИЯ РАЗЛИЧНЫХ
ВИДОВ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА
РЫНКЕ ЦЕННЫХ БУМАГ РОССИЙСКОЙ
ФЕДЕРАЦИИ"
ДИРЕКТИВА Совета ЕЭС от 18.12.1986 N
86/653 ЕЭС
"О КООРДИНАЦИИ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВА
ГОСУДАРСТВ - ЧЛЕНОВ ЕЭС ПО ВОПРОСУ
О
НЕЗАВИСИМЫХ ТОРГОВЫХ АГЕНТАХ"
"КОНВЕНЦИЯ
УНИДРУА ПО МЕЖДУНАРОДНЫМ ФАКТОРНЫМ
ОПЕРАЦИЯМ
(ФАКТОРИНГУ)"
(Заключена в
Оттаве 28.05.1988)
"РУКОВОДСТВО МТП ПО
СОСТАВЛЕНИЮ ТОРГОВЫХ АГЕНТСКИХ
СОГЛАШЕНИЙ
МЕЖДУ СТОРОНАМИ,
НАХОДЯЩИМИСЯ В РАЗНЫХ СТРАНАХ"
(Публикация Международной торговой палаты N
410)
Право и экономика, N 8, 1998
