Российский рынок возвращает привлекательность для зарубежных брендов

По Вашему мнению, есть ли предпосылки для массового возвращения иностранных ритейлеров в РФ? Какие направления наиболее перспективны, учитывая нынешнюю потребительскую способность населения?

Предпосылок для массового возвращения значимых иностранных ритейлеров в Россию нет, и в ближайшие год – два они не появятся. Оборот розничной торговли в реальном выражении сокращается второй год подряд. Условная стабильность курса национальной валюты, достигнутая весной 2016 года, носит неустойчивый характер. Российские лидеры ритейла (Магнит, Х5, Дикси, Лента) растут в разы более высокими темпами, чем представленные в России мировые гиганты (Ашан и Метро).

А это значит, что они укрепляют свои позиции не только за счет вытеснения/поглощения мелких российских игроков, но и за счет снижения доли международных ритейлеров, пускай – и незначительного.

Если 4 – 5 лет назад, в условиях хорошего роста экономики России в целом и ритейла в частности, еще существовала небольшая вероятность выхода на российский рынок американского Уолл-Марта путем покупки одного из лидеров российского ритейла, то сегодня (и на ближайшие годы) вероятность такой покупки ничтожно мала; хотя бы по политическим соображениям.

Это не означает, что не могут прийти иностранные ритейлеры «второго эшелона». Скорее – на рынок одежды и обуви, где пока не наблюдается такой концентрации, как на рынках продуктов питания и бытовой техники.

А кофейни (даже израильские) вообще к розничной торговле не относятся.

По Вашему мнению, есть ли предпосылки для массового возвращения иностранных ритейлеров в РФ? Какие направления наиболее перспективны, учитывая нынешнюю потребительскую способность населения?

Выход на российский рынок – это всегда существенные затраты: аренда, маркетинг, логистика, персонал и т.д. Но в то же время, сегодня затраты на персонал и аренду снизились в пересчете на доллары или евро, что является достаточно стимулирующим фактором.

Основная сложность в настоящее время это ситуация в экономике. Российские потребители сейчас склонны экономить, поэтому на рынке будут иметь успех компании, предлагающие товар по самой доступной цене.

В силу сокращения спроса усилилась борьба за клиента и для получения своего потребителя необходимо сформировать востребованное предложение и сосредоточиться на продвижении товара. Компании, работающие в премиальном и низком ценовом сегментах, имеют больше возможностей закрепиться на российском рынке.

Также преимущество имеют компании, предлагающие продукцию и услуги, не представленные (или слабо представленные) в России, но имеющие потенциал роста спроса.