За первые 6 месяцев текущего года страховые компании собрали через посредников премий на сумму 324 млрд рублей. За свои услуги посредники получили 63 млрд рублей, что более чем на 10% меньше, чем годом ранее. Это следует из данных Центробанка.
Самыми значимыми каналами продаж оказались агенты-физлица. За ними следуют банки и агенты-юрлица. Через агентов-физлиц было собрано 45% общего числа премий, а их комиссия составила 21.3 млрд рублей (-4.4%). Средняя комиссия опустилась с 16.4% до 14.6%.
Банки собрали 23% общего объема премий – 74 млрд рублей (-3.3%). Их комиссия составила 22.9 млрд рублей (-24%), а средний размер страховой комиссии упал до 31% (39% в прошлом году).
Агенты-юрлица собрали 55 млрд рублей премий (17% общего объема премий). Комиссия за их работу составила 11.6 млрд рублей.
Как изменится соотношение комиссия-премия страховых посредников к концу 2015 года, учитывая конъюнктуру на рынке?
Согласно нашим прогнозам, рынок страхования должен начать рост после летних месяцев, что повлечет увеличение сборов в целом по розничному страхованию.
Многие страховые компании в ожидании роста сборов, уже начинают повышать вознаграждения для посредников, будучи заинтересованными в привлечении нового "высоко рентабельного" портфеля, особенно по страхованию имущества. Увеличение базовых тарифов по ОСАГО в апреле 2015, также способствует увеличению заинтересованности страховых компаний в сборах. В целом динамика снижения комиссионного вознаграждения имела место в первом полугодии 2015 года, уже по состоянию на август 2015 года, многие компании изменили свою позицию в отношении КВ, есть прогноз на компенсацию снижения в конце 2015 года.
Как изменится соотношение комиссия-премия страховых посредников к концу 2015 года, учитывая конъюнктуру на рынке?
Если говорить про страховых посредников по автокаско, то, по моему мнению, к снижению комиссии в данном сегменте будут подталкивать несколько факторов. Во-первых, рост стоимости ремонта приводит к увеличению цены страховых полисов. Для того чтобы как-то компенсировать эту разницу, страховые посредники могут пойти на предоставление скидок за счет своего вознаграждения. Также, думаю, все меньше агентов будет работать через страховых брокеров, заключая договоры напрямую со страховыми компаниями, при этом комиссионное вознаграждение по таким договорам в целом как правило ниже на 5-10%. Еще одним фактором служит то, что многие страховые компании оптимизируют свои затраты, что отражается в том числе и на величине комиссионного вознаграждения. На мой взгляд, все это в итоге приведет к снижению средней агентской комиссии по автокаско до уровня в 10-15% к концу 2015 года.